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阮立平-公牛集团股份有限公司董事长介绍

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摘要:阮立平,公牛集团有限公司董事长、总经理,复旦大学工商管理硕士,慈溪市政协常委、民建会员,慈溪市杰出企业家、先进工作者。

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人物履历

这是一次命运的奇妙安排,更是一次历史的见证。

10年前,阮立平复制了建德低压电器企业“社会供销”模式,为公牛电器打开市场;8年前,他厉兵秣马进军国际市场,其间还专门派人来建德取经;现在,众多本土企业由单一的外向型向内外兼顾型甚至彻底内销型转变时,都想向这位国内的开关插座、转换器专业制造商求教。

树品牌 十年磨一剑

14年前,阮立平成立公牛电器公司,创立“公牛”品牌。

“我花了整整14年经营‘公牛’品牌。”阮立平回忆说,上世纪90年代,他其实也不太理解品牌的创建和经营之道,由于当时国内市场上并没有强势产品,品牌概念也未深入人心,公牛电器脱颖而出的奥秘就是质量。

而品牌对于企业的价值,在金融危机中更能体现。阮立平说,品牌不仅是企业的旗帜和象征,而且是消费者对其产品忠诚度的证明。金融危机并没有对公牛电器产生影响,今年1-5月的销售量同比增长30%。

在树品牌时,还要注意什么?阮立平说,更重要的是企业在创品牌时要强调差异性。因此,企业必须明确消费者买插座关注什么。以前阮立平的产品叫公牛插座,后来改名叫公牛安全插座,这就把这个产品切割成两个类型,一个是安全的插座,另一个就是不安全了。然后就是“保护电器保护人”,将安全彻底利益化,让冷插座变得更加人性化,以迎合消费者对安全感的需求。因此“公牛电器———专业缔造安全”这句口号,正因为紧扣市场销售核心,而创造了一个又一个销售奇迹。

建渠道 转移企业重心

出口转内销,事实上是企业重心从制造转移到营销。

很多出口企业从未考虑过“卖”的问题,因为“卖”的问题由老外去费心,自己只管生产。而营销中难的一个环节恰恰是“卖”。“卖”比“造”更富有智慧、更高级、更有价值、更有竞争力。

公牛的经验是:他们“大撒网、广铺粮”,在地级市建立代理商,商场、超市、便利店、五金商店以及文具店等广泛铺货;在价格上,给代理商以弹性空间,时刻注意保护其利益。

公牛电器采用的自设网点方式,使其在国内拥有100多家代理商,成功地确立了公牛产品的市场占有率、普及率和覆盖率的地位。去年,公牛电器更新营销模式,在上海建立营销总部,将之前的“广种薄收”改为“精耕细作”,从被市场选择变为选择市场,从而实现了销售网络的升级。

对于刚刚着手开拓国内市场的企业,阮立平认为,公牛的经验不能被简单复制。因为在全国地级市广泛设点,不仅难度大、成本高,而且难以保障代理商和企业自身的利益。他建议,放弃大卖场、大代理商,寻找有足够精力和实力的中等代理商,构建渠道的成功几率。

打出口 制造国际水准产品

公牛电器出口业务起步于2002年,晚于我市的一些低压电器企业,目前公牛的年出口交货值约为2000万美元。他们的出口业务并非一帆风顺,所攻取的北美市场向来为台商垄断,销售渠道难以建立,企业为此连续亏损三年之后才站稳脚跟。目前,公牛已经与菲利普等世界500强企业建立战略合作伙伴关系,并随之打开巴西、南美、澳大利亚等市场。

阮立平坦言,公牛电器的出口,并不只是为了赚钱,更多的是通过与世界500强企业的合作,参与境外企业在国际市场的竞争,并学习其管理模式和理念,从而为自身打造国际水准的制造能力作铺垫。

“境外企业注重市场培育和企业成长的过程,而不强调结果。但国内,大多数出口企业却相反,过分强调赚钱这个结果。”阮立平表示,由于对企业本身成长的忽视,国内很多出口企业处于停滞不前的尴尬境地。

为此,他建议我市低压电器企业制定出适合自身的长远战略发展规划,在发展中看到自己的优势与不足,逐渐提升制造国际水准产品的能力。

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